|
Te asteptam cu o cafea aromata
Ciprian Todoca, TrendConsult O Prezinta o modalitate de crestere a orientarii catre client pentru repetitivitate si recomandare. Pentru acest lucru, pornind de la comportamentele care se doresc urmarite, un proiect de mistery shopping imi poate arata de ce clientii mei raman doar clienti sau se transforma in fani.
Eusebiu Burcas, De KLAUSEN
Performantele echipelor de vanzari se imbunatatesc dupa participarea la training? Care sunt componentele asupra caruia trainigul actioneaza pentru cresterea vanzarilor? Cat de multumiti sunt participantii dupa participarea la training si cum se reflecta asta in activitatea lor zilnica? Daca v-ati pus aceste intrebari si nu aveti inca un raspuns veniti sa-l aflati alaturi de noi.
Madi Radulescu si Diana Voicu, MMM CONSULTING Este un atelier de lucru adresat managerilor generali, managerilor de vanzari, managerilor de resurse umane implicati in procesele de evaluare a performantelor si dezvoltarea fiecarui membru al fortelor de vanzare din companii cu sisteme de vanzare directa sau indirecta, vanzare de solutii, Key accounts. Ne propunem sa lucram practic, sa intelegem cum putem utiliza evaluarea performantelor in fiecare pas a proceselor de vanzare si a cunostintelor pe care le are reprezentatul de vanzari, a felului in care aplica aceste cunostinte. Ne propunem sa dam participantilor un instrument de decizie si de lucru pentru dezvoltarea reprezentantilor de vanzari din companiile lor.
La sfarsitul sesiunii vei avea
1. o evaluare pe trei planuri: performanta perceptuta a reprezentantului de vanzari, a cunostinetlor sale legate de procesul vanzarii, a obstacolelor pe care acesta pe le percepe in calea obtinerii de performanta
2. Metode de eficientizare a proceselor de dezvoltare a fortei de vanzare prin canalizarea adecvata a eforturilor companiei
3. vizualizarea dimensiunilor de competitivitate organizationala din perspectiva fortei de vanzare
4. cunoasterea unui instrument pragmatic si simplu
5. vizualizarea unui studiu de caz real in Romania
Gabriel Dalea, Rout 2 Market Bazele optimizarii proceselor de vanzari si distributie
1.Familizarizarea cu metodologia de proiect si cu pasii unui asemenea proiect
2.Intelegerea beneficiilor unor proiecte de optimizare a activitatilor de vanzari si distributie
3.Identificarea unor oportunitati de crestere a afacerii
4.Identificarea unor oportunitati de reducere a costurilor
5.Intelegerea procesului de rutare si managementul rutelor de vanzariResults Development, Dorin Bodea Scopul programului
Cresterea eficientei in vanzari prin utilizarea strategiilor de finalizare (reducerea timpului si a efortului necesare realizarii unei vanzari)
Obiectivele programului
Cunoasterea procesului de finalizare si a momentelor favorabile testarii finalizarii
Insusirea tehnicilor de finalizare
TOPICUL DE REFERINTA:
Procesul de finalizare in vanzari – tehnici
Semnalele finalizarii
Testarea finalizarii – tehnici
Momentul psihologic al finalizarii – semne de control
Strategii de finalizare
Finalizarea directa si alte tehnici de finalizare
Finalizarea dificila / imposibila
Managementul refuzului - tehnici
Finalizarea partiala – tehnici
Cristian Nistoreasa, Wilson Learning Romania
A oferi produse si servicii unice si de foarte buna calitate nu mai este suficient pentru a mentine un avantaj competitiv pe piata. Pentru a fi de succes in actualul mediu de afaceri este nevoie de o forta de vanzare care sa poata raspunde, mai bine decat concurenta, nevoilor clientilor, preferintelor si intereselor acestora. Aceasta inseamna ca vanzatorii trebuie sa descopere si sa inteleaga rapid problemele legate de implementarea strategiei afacerii clientului . Totul incepe cu o abordare consultativa a vanzarii – a lucra aproape de clienti pentru a le rezolva problemele reale ale afacerii lor.
Vanzarea Consultativa este un program de pregatire construit in jurul unui proces de vanzare in patru pasi care ii ajuta pe vanzatori sa treaca de la vanzarea tranzactionala la rezolvarea adevaratelor probleme de afaceri ale clientului. Participantii descopera ca Abordarea Consultativa este primul pas in dezvoltarea unor relatii pe termen lung cu clientii, relatii de tip castig-castig..
Results Development, Dorin Bodea Scopul programului
Cresterea eficientei in vanzari prin utilizarea strategiilor de finalizare (reducerea timpului si a efortului necesare realizarii unei vanzari)
Obiectivele programului
Cunoasterea procesului de finalizare si a momentelor favorabile testarii finalizarii
Insusirea tehnicilor de finalizare
TOPICUL DE REFERINTA:
Procesul de finalizare in vanzari – tehnici
Semnalele finalizarii
Testarea finalizarii – tehnici
Momentul psihologic al finalizarii – semne de control
Strategii de finalizare
Finalizarea directa si alte tehnici de finalizare
Finalizarea dificila / imposibila
Managementul refuzului - tehnici
Finalizarea partiala – tehnici
|
Inscrie-te online!
Sau trimite formular la 021.4610981 
Conferintele Training 2009 sunt mai mult decat despre training, sunt despre perfomanta oamenilor si factorii care o afecteaza. 
Pentru profesionistii in vanzari si marketing am creat o zi dedicata trainingului de vanzari, o zi ce iti va creste perspectivele si te va face si mai valoros in organizatia ta.
Ai obosit sa iti petreci ore pe internet in cautarea unui training de resurse umane care sa iti foloseasca? Training '09 iti prezinta mai multi furnizori atent selectionati astfel incat sa ai o idee clara care program de formare in HR ti se potriveste.